Voor ieder techbedrijf waar contentontwikkeling gezien wordt als kostenpost – en nog niet doorheeft wat het écht kost.
Je ontwikkelt een slimme integratie met Azure. Of een fancy Power BI-dashboard voor een vooraanstaande klant. Misschien werk je aan een security-oplossing of een Copilot-toepassing die écht verschil maakt voor eindgebruikers; dat moet de wereld weten.
Dus wordt de marketingafdeling aan de slag gezet: publiceren die handel. Een blog. Een demo-video. Misschien een whitepaper. Iets dat laat zien hoe goed jullie zijn.
Maar er gebeurt… niets.
Een paar views. Een verdwaalde like van een collega. Eén download van een oud-klant. En dan weer stilte.
Het pijnlijke is: slechte content doet geen directe pijn. Het voelt als ‘er in ieder geval iets aan marketing gedaan wordt’. Maar ondertussen lopen de kosten stiekem op. Niet alleen in geld — maar in wat je niet binnenhaalt.
💸 Wat slechte content je kost (zonder dat je het doorhebt)
In technische organisaties zie ik vaak hoe veel effort in contentproductie wordt gestopt, zonder strategisch kader. De whitepaper is te technisch. De blog is te vaag. De demo-video gaat nergens naartoe. Het resultaat: veel moeite, weinig tractie.
De schade zie je niet in je contentkalender. Je ziet ‘m in:
- Leads die niet komen
- Sales die ‘niets heeft aan marketing’
- Marketing die steeds minder serieus genomen wordt
- Concurrenten die wél top of mind blijven
- En vooral: een organisatie die denkt dat content ‘niet werkt’
🧠 Waarom dit juist in techbedrijven zo vaak misgaat
Veel IT- en techbedrijven zijn gebouwd op inhoud. Logisch. Die inhoud is de kracht. Maar juist daardoor ontstaat een hardnekkig patroon:
📎 Te technisch communiceren
Een whitepaper vol Azure-architectuurdiagrammen is indrukwekkend — maar onbegrijpelijk voor de DMU die het moet goedkeuren.
📎 Feature first, verhaal later
“Met Copilot kunnen we nu automatisch metadata-labels koppelen aan gebruikersrollen.” Mooi. Maar wat betekent dat voor de klant?
📎 Afzender = technisch expert
De content wordt vaak gemaakt door degene die het gebouwd heeft. En die wíl inhoud — geen marketingverhaal. Dat schuurt.
En nee, dit is niet voorbehouden aan de “echte” techneuten. Van infra tot data scientists, van software tot projectmanagers: De vertaalslag van techniek naar waarde ontbreekt. Daardoor komt de boodschap niet aan.
❌ Hoe je slechte content herkent (zelfcheck)
Of je nu founder bent, marketingmanager of commercieel verantwoordelijk – er zijn een paar duidelijke signalen waaraan je slechte content herkent. Het begint vaak met inhoud die feitelijk klopt, maar waar niemand echt iets van snapt. Vol jargon, afkortingen en functionele uitleg, zonder context of herkenning voor de doelgroep.
Daarnaast ontbreekt er meestal een concreet doel: er wordt iets geschreven omdat het moet, niet omdat het onderdeel is van een campagne of een leadflow. Ook het meten gaat vaak mis. Je houdt wel het bereik bij – views op je Power BI-blog of clicks op je Azure-demo – maar je hebt geen idee of het iets oplevert. En misschien wel het meest veelzeggende signaal: sales gebruikt je content niet. Als je commerciële collega’s je bloglinks niet eens doorsturen naar klanten, weet je eigenlijk al genoeg.
🔍 Wat goede content wél oplevert
Goede content zorgt voor herkenning, vertrouwen en actie. Niet alleen aan de voorkant (bereik), maar vooral aan de achterkant (leads, aanvragen, tractie). Het is een aanjager van groei, als het goed in elkaar zit.
En ja — ook met Power BI, Azure en Copilot kan dat. Maar alleen als je weet waar je doelgroep zit, wat hun vraag is, en hoe jouw oplossing daar relevant in is.
Content die écht werkt voldoet aan drie voorwaarden:
✅ Scherpe propositie — Je zegt precies voor wie je er bent, waarom dat relevant is, en wat je belofte is.
✅ Heldere funnel — Content die niet alleen inspireert, maar ook uitnodigt tot actie. Denk: download, demo, gesprek.
✅ Consistentie en ritme — Marketing is geen actie, maar een systeem. Structurele zichtbaarheid wint het altijd van losse campagnes.
🧠 Bonus: de verborgen “burn rate” van slechte content
Stel: je publiceert elke maand twee stukken content. Die kosten je in tijd of geld al snel 4 uur per stuk (of €500 als je het uitbesteedt). Dat is 8 uur of €1.000 per maand. Vermenigvuldig dat met 12 maanden — en je hebt €12.000 aan content waar mogelijk niemand iets mee doet.
Wat als je diezelfde 12.000 euro zou inzetten op minder content, maar betere?
Met een strategie, met betere targeting, betere conversie en betere opvolging?
Juist.
🚀 Start met inzicht, niet met schrijven
Twijfel je of jouw content ondermaats presteert? Ik heb dat ook wel eens.
Dus daar ben ik wat mee gaan doen. Ik heb Crawl-E ontwikkeld, specifiek voor deze contentuitdaging. Met Crawl-E analyseer je jouw website op inhoud, structuur, SEO en conversiekracht en krijg je inzicht in:
- Gegarandeerd 3 contentitems die je morgen kunt publiceren
- Feedback op boodschap en structuur
- Concrete optimalisatie-adviezen
En nog gratis ook. Geen 20-pagina’s rapport. Gewoon: een helder overzicht waarmee je direct aan de slag kunt. Als leuk extraatje kun je tegen je stakeholders vertellen dat je AI hebt geïntegreerd in jullie contentstrategie, dat doet het altijd lekker in de boardroom.