Je hebt een strakke website. Mooie visuals, duidelijke navigatie, wat klantlogo’s, een aantal blogposts en een whitepaper of twee. Maar de leads? Die blijven uit. Of erger nog: de bezoekers blijven uit. En als er dan al eens een relevante bezoeker is die ook nog eens op de verzendknop van je formulier klikt, hoor je er daarna nooit meer iets van.
Een – helaas – veel voorkomend euvel in de techsector. De technologie klopt, het product is sterk, inhoudelijk geen deuk in te krijgen… Maar het verhaal op de website is te technisch, te vrijblijvend of gewoon te vaag. Geschreven vanuit de engineer, niet vanuit de klant. Er is geen funnel — alleen losse pagina’s. En er is geen opvolging — alleen hoop.
En hoop is geen strategie.
Waarom veel IT-websites niet werken als marketingkanaal
Veel IT- en techbedrijven investeren fors in hun website. Maar als het gaat om resultaat — leads, contactaanvragen, downloads — blijft het stil. Hoe kan dat?
De kern zit vaak in de insteek: websites worden gebouwd vanuit de inhoud, niet vanuit de klant. Dat is begrijpelijk. Er zit veel kennis in de organisatie, en die wil je laten zien. Maar de vertaling naar de bezoeker ontbreekt. Wat je dan krijgt, is een opsomming van wat je doet — zonder context, zonder richting.
Daarbij is er vaak geen duidelijke structuur in de site zelf. Geen route van oriëntatie naar overweging en naar actie. Alleen losse pagina’s.
Een homepage vol tekst, maar zonder focus. Een dienstpagina zonder call-to-action. Een blog zonder vervolg. Geen e-mailflow, geen download, geen funnel.
Kortom: er is wel een website, maar geen marketingmachine. En dus: geen leads.
Wat je website wél zou moeten doen
Een goede B2B tech website hoeft niet per se flitsend te zijn. Maar wél duidelijk, logisch opgebouwd en gericht op actie. Het verschil zit vaak in kleine dingen:
- Staat je kernbelofte direct zichtbaar op de homepage?
- Is het voor een nieuwe bezoeker in één oogopslag duidelijk wat er te halen valt?
- Zijn er logische vervolgstappen (lees meer, download, plan een demo)?
- Is je content afgestemd op enerzijds je beoogde lezer en anderzijds op de fase waar hij zich op dat moment bevindt in de klantreis?
Een effectieve site begeleidt de bezoeker van interesse naar overweging en actie. Niet met harde sales, maar met vertrouwen, inhoud en structuur.
Wat je eraan kunt doen
De oplossing zit niet in nóg een blog of nóg een whitepaper. De oplossing zit in structuur en strategie:
1. Start bij je propositie
Wat is je kernbelofte? En komt die binnen drie seconden over? Niet in techniek, maar in impact. Wat verandert er voor de klant als hij met jou werkt?
2. Bouw een funnel, geen platte site
Denk in fases: bewustwording, overweging, beslissing. Niet elke bezoeker is klaar voor een intake. Bied relevante content per fase. En om te beginnen; keep it simple stupid. Je hoeft echt niet eerst een heel framework op te tuigen voordat je kan starten. Kies één business line, dienst of product, één markt en één buyer persona om je op te richten en werk voor iedere stap van de funnel één content item uit. Vanuit die basis kun je verder bouwen, optimaliseren en uitbreiden. Begin bijvoorbeeld bij:
- Een blog voor awareness
- Case voor overweging
- “Plan een gratis demo” voor actie
En verbind die onderdelen met logische CTA’s en interne links. Maak van je website een funnel, geen digitale folder.
3. Gebruik inbound marketing als leidraad
Je website is geen platte brochure. Het is een platform waarmee je in elke fase van de klantreis waarde kunt bieden.
Dat is precies wat inbound marketing doet. Het draait om zichtbaar zijn vóórdat iemand je nodig heeft, en beschikbaar zijn op het moment dat die behoefte wél ontstaat. Dat vraagt om meer dan een losse blogpost of een algemene dienstpagina. Het vraagt om een doordachte structuur:
- Content die aansluit op specifieke vragen en pijnpunten;
- Slim ingerichte formulieren en e-mails die je bezoeker meenemen in een logisch pad;
- Een nuture-flow over meerdere contactmomenten, gebaseerd op interesse, intentie en relevantie.
Zo bouw je niet aan “meer traffic”, maar aan een systeem dat relaties opbouwt, vertrouwen wekt en “vanzelf” converteert.
4. Bonustip: Maak gebruik van wat er al ligt (en presteert)
Is er een blogartikel, of klantcase, of een ander pagina op je website die bovengemiddeld goed presteert (bijvoorbeeld lage bounce rate, relatief veel organisch verkeer, lange engagementduur)? Begin met dát onderwerp en bouw daar je eerste funnel op.
Waar je kunt beginnen
Een funnel opzetten hoeft geen maanden te kosten. Direct doorpakken met structuur en korte termijn resultaat? Plan een vrijblijvende sessie en aan de hand van de funnel kickstart template help ik je op weg (goed gezien! Dit is een CTA, die je naar de volgende stap in de funnel brengt 😊)